作者｜茉莉 编辑｜李小天 对出海商家而言，在TikTok for Business 2026 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，一个值得关注的信号是：出海电商的增长逻辑已经发生新的变化。 如今，全球电商生意仍在扩张，出海电商的增速也持续跑赢全球电商大盘，但商家获得增长的方式已经没有过去那么简单。开设一家新店，或者增加一笔广告预算，并不必然带来增长或者ROI的提高。驱动增长的因素日趋复杂：商品能否踩中趋势、内容能否被用户看见、目标消费人群能否被有效覆盖、一套打法能否适配不同国家等等。 9月10日，TikTok for Business 2026 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，将这些变化归纳为六大增长机会：找准“新商品”、产出“新素材”、把握“新体裁”、破圈“新人群”、开拓“新国家”和拓展“新渠道”。TikTok for Business还提供了一系列智能营销产品和解决方案，用于串联商品、内容、人群与转化，为不同经营阶段的商家提供从需求发现到规模增长的完整解法。 图源：TikTok for Business官方 其实，这六个增长机会并不是彼此独立的技巧，而是一条需要商家打出的出海经营组合技。“新商品”和“新素材”说的是货盘以及如何让商品被看见的问题；“新体裁”和“新人群”解决的是如何触达自然流量之外的消费者；“新国家”和“新渠道”则是试图让一套已经得到验证的经营方法迅速铺开。 尽管六个机会分别指向商品、内容、人群和市场，实际上他们都正在直播间里交汇。 新品可以在直播中测试，用户问题能够沉淀为新素材，实时互动可以帮助品牌发现新人群，达人直播则成为进入新市场的一种本地化方式。根据峰会数据显示，TikTok平台直播与短视频触达的人群重合度低，直播能够为商家打开一片不同于短视频的高消费意向人群。美区年中促期间，商家直播生意同比增长4.2倍，达人直播带动生意同比增长183%；直播拍卖的爆发系数达到普通直播的2.4倍，时均GMV达到普通直播的2.5倍。此外，一场直播在不同市场的反馈，还会反过来影响商家下一批商品生产多少、备到哪里。 某假发品牌的直播打法正是这个变化的缩影。品牌在内容和直播互动中，他们发现海外消费者反复关心夏天佩戴是否闷热、度假时是否方便打理、长时间佩戴是否自然。品牌将这些反馈带回产品开发，改进产品的透气性和打理方式，其中一条视频播放量就超过了500万。 但发现需求只是第一步。一个商品在某场直播中得到关注，并不意味着这份需求已经足以支撑规模化备货。直播负责让需求显形，投广则负责进一步放大需求，让这种需求离开一场直播、突破自然流量的边界，被复制到更广的人群和更大的市场。 直播能否真正成为一块生意新增量，最终取决于三项能力：看准趋势、跟上内容，以及控制放量。这也是TikTok for Business在直播增长中所扮演的关键角色——通过素材测试、直播投广、人群拓展和节点放大，让直播从一次偶然爆发，逐步变成能够影响选品、产品设计和备货决策的经营依据。 图源：Unsplash 直播间成为出海商家的海外需求前站 当前，出海商家们往往多渠道、多市场并进，独立站、平台电商与内容电商模式多押，视野越来越宽广的商家们，积极地寻找生意的第二增长曲线。 出海商家卖货，了解海外用户的需求往往是第一步。之前，商家们的老办法就是先翻遍同品类各大电商平台的历史销量、热销榜单，或者干脆根据自己的经验做预测。 比如牛仔一直都是服饰赛道的出海热门，消息灵通、能预测到当季流行元素、把握消费者喜好则是商家的制胜法宝。但在过去，如果一条牛仔裤的版型不合适，消息传回国内往往是滞后的。商品先被生产、发往海外，消费者下单试穿，最后商家是通过最直观的评论，以及最影响收入的退货率和销量变化获得的。 而且，即便扒完了热销榜，消费者为什么会买、为什么会退货，商家也只能凭借经验推测。最终，等这些消息最后汇总到工厂，几个月的时间已经过去。库存已经生产，旺季也可能已经结束。 如今，直播已经将商家获取消息的周期缩短到了当下，成了商家即时的一手信息来源。 一家在广州已经经营女装牛仔批发档口近 20 年的牛仔裤商家，尝试在直播间上架了一款售价约14美元的裙子。它原本不是商家重点押注的商品，却在一晚卖出了四五百件。直播让他们发现了一个此前没有被销量榜单和经营经验捕捉到的需求。出海商家第一次直观感受到，海外消费者对商品的选择可能比原有判断变化得更快。 直播间里的反馈不只决定一款商品能不能卖出去，也开始影响下一批商品如何生产。 直播间俨然成了商家收集用户需求、快速测品的最佳渠道。通过直播间的海外达人带货、消费者最常提问的问题，商家可以进行产品调整。比如牛仔裤这个类目，和国内穿牛仔裤注重修身不同，海外消费者偏重包容度，更舒适的弹力面料成为首选，商家可以据此换弹力面料；而且国外消费者习惯于直接机